每次来到伊之密，都会被她的魅力所折服。花园般的开放式环境，浓郁的人文气息，灵动、智慧、宽厚、包容……明明是一家机械制造企业，看上去却更似一所大学校园，培养着塑机人才的同时，不懈为客户创造新的价值和体验。

诚如伊之密董事总经理甄荣辉所说：“伊之密的定位不只是主机制造商，更是高性价比整体工业解决方案提供商”。朝着这个方向，伊之密的每一步都足履实地，毫不犹疑。

强调个性化服务 为客户打造高性价比整体解决方案

为客户提供最高性价比的整体解决方案，这是伊之密近几年坚持的策略，也是这家企业能在行业内产生长期竞争力的关键所在。去年下半年到今年上半年，高速包装系统的爆发式增长，验证了这一策略的正确性。

伊之密为客户提供的，并不只是一台主机，而是根据客户的生产需求，从机器的量身定制到模具的设计、厂房的布局、水电气布置安装，现场施工调试的一站式“交钥匙工程”。

“以高速包装产品为例，客户需要的不是机器本身的配置，而是通过这台机器做好包装产品的性能、工艺表现方案，比如成本、周期、质量、壁厚等，通过这些数据信息，客户能够清楚地了解到投资回收期和投资回报率，以及最终能为他们带来多大的效益。伊之密所要做的，就是站在客户的角度，设计出最高性价比的解决方案交付给客户，让客户用得起、买得起、容易用。”甄荣辉说道。

当然，该系列产品的爆发式增长有其特定的市场背景——人们对快餐外卖的需求不断上涨。洞察市场趋势意味着赢得先机，但并不代表就能抓住这样的机会，还需要自问是否已经做好充分的准备。对伊之密而言，这个准备就是是否能为客户提供最高性价比的解决方案，帮助客户创造价值。

甄荣辉透露，目前高速包装系列的订单非常乐观，预计该系列产品在2018年将继续保持高速增长。与此同时，二板机系列和全电动系列这两条产品线均已经成熟，在今年也会有较大增长。

工艺创新才是实现降本升级的最佳方法

客户的诉求，归根结底主要有两个：降低成本和产品升级。但最好的成本参照物永远不是机器买得更便宜，而是通过工艺方案的进步来实现。伊之密认为，只是不断简化机器，替客户降低购机成本，这种做法是非常片面的，也不会带来任何技术进步。这种认知驱动着伊之密在过去两年引进了很多新技术新工艺。

去年，伊之密携手GK Concept、Trexel、Weimat、HRSflow、SINGLE、lyondellbasell等技术合作伙伴，共同打造能攻克高光及复杂纹路表面的FoamPro微发泡工艺。与传统注塑工艺相比，FoamPro具有避免缩水、减重、有效避免产品收缩和翘曲、无需保压、隔热性能好、显著降低模内压力、减少周期时间、轻量化设计等众多优点。今年，伊之密将在CHINAPLAS2018上导入FoamPro+DecoPro成型工艺方案，该组合工艺可使制品减重30%，而且可让铝箔跟产品同步一次成型，比传统二步法工艺减少设备投入和操作工序，大大降低了生产成本。届时伊之密将展出通过该创新工艺制造的发动机盖。

据甄总介绍：“FoamPro+DecoPro是微发泡轻量化与模内装饰箔成型工艺的结合，我们导入这项技术就是为了帮助客户进行产品升级。以国产车为例，每个车厂都想提高平均车价，同时成本要可控，现在的汽车，你要改善底盘、发动机、或者变速箱，不但科技含量高，成本也很大，但改善内饰和外饰，投入产出比相对就较高。”

利用FoamPro+DecoPro成型工艺生产的发动机盖，表面添加了铝箔装饰，不仅有金属光泽和触感，而且铝箔还可反射红外线，起到为发动机盖降噪降温的作用。相信在这次展会上，伊之密带来的将是一场视觉与科技的盛宴。

全球战略布局 让中国制造走向世界

纵观2017年，伊之密在海外市场动作频频，包括越南展厅开业，印度工厂投产，德国研发中心成立，HPM北美新工厂正式投入使用等。凭借优良的产品质量和服务,伊之密在海外市场收获了良好的口碑，其全球布局也已经初现格局。

伊之密希望将越南技术服务中心作为一个样板，通过其成熟运作，在全球进行推广。甄总说道：“过去中国装备制造业大多通过代理来开拓海外市场，由代理商全权负责销售及售前售后服务。我的意见是刚开始可以这样做，但想要长期经营下去，这种方式是非常被动的。其实可以通过’组合拳’的方式来全球运营，比如说一些战略市场设工厂，部分重点市场由我们自己的分公司负责销售，部分市场依赖当地分销为主，我们负责技术服务。就越南市场而言，我们还是依赖当地的分销商，但仍是我们积极投资售前售后服务的一个试点。”

印度公司作为伊之密海外生产运营的试点，今年最重要的使命则是打开市场，提高产量，保证生产效率，提升产品质量，以及培育好供应商，为今后进一步开拓市场打下基础。

去年年底，肩负连接中欧成型技术的使命，伊之密德国研发中心在亚琛工业大学落户。目前，该研发中心正致力于注塑新工艺的引进、轻量化和增材制造技术的研究，技术团队也正在逐步完善。甄总指出，这些研究对未来整个集团发展有着深远意义。

北美方面，伊之密HPM新工厂于去年10月正式投产，定位为HPM产品技术中心以及物料存储中心，将作为展厅向客户展示公司主要产品及先进成型工艺技术，必要时也为客户提供试模服务。另一方面，HPM的品牌标识也更改为YIZUMI-HPM，对此，甄总解释，主要考虑到将伊之密创新的产品技术和客户服务优势赋予HPM这一传统品牌更多活力，向北美客户及市场展示HPM母公司YIZUMI的实力和形象，增强北美客户的信心。今年，伊之密的二板机、A5系列、全电动注塑机都已经通过美标UL认证，进入北美市场，将大幅促进伊之密在当地市场的竞争力。

三年倍增计划牵引企业发展

对于未来的发展，伊之密制定了一个三年倍增计划，力争2020年实现销售额翻一番，业务营收突破38亿人民币。“企业的内部目标会起到牵引的作用，目标是否真的需要三年，还是超过三年?是倍增?或者超过?这都不是重要的问题，重要的它是一个牵引的目标，引领我们去思考，从市场、产品、技术、甚至管理，我们未来要怎么走。我们另一个目标是要成为所在领域世界级的企业，其实这也是一个牵引，我相信中国很多成功的企业假如没有这些远大的牵引性目标，也很难去实现他们现在取得的成就。这两个目标是未来伊之密成长的牵引力，是推动我们向未知世界探索的动力。”甄总如是说。

人生，不能没有标尺。有目标的人，就有一颗奋斗心，一股不服输的劲，不惧挫折，不惧挑战。企业也一样，有了目标的牵引，就不会止步不前，就会找到差距，认识到自己的短板，努力去弥补，才能一步一步向目标靠近。正是这样的牵引力，促成了伊之密在发展道路上不断突破技术边界，超越自我，为客户带来了无数创新型解决方案。

【编者结语】伊之密是勇敢者的代言，敢想敢拼敢做。中国制造，全球经营，伊之密早已将目光放在全球，矢志成为所在领域的世界级企业。让世界看到不一样的中国制造，并为之惊艳，伊之密，一直在努力!