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茂名石化：打造一批叫得响的拳头产品

“创新驱动发展是提高企业竞争力的重要。我们要切实打造出一批在中国乃至国际性上叫得响的握拳产品，把准销售市场的脉率，开发设计出面向市场的高档新产品。”茂名石化企业经理尹兆林十分重视高新科技创新的作用。

茂名石化持续转变思想，不断推进产学研用融合、新产品推广服务体制，坚持不懈高端化、多元化方位，最大限度产品研发营销推广新产品，全力以赴加速产品提供产业结构调整提升。2020年前七个月，茂名石化生产制造化工厂新产品27个，生产量14.五万吨，新产品生产量稳居系统软件内第一，在其中万多吨新产品做到五个，高档系列产品聚丙烯销售量超出三万吨，新产品迈入“经济效益收益”。

从融入销售市场到积极找寻销售市场

意识一转天地宽。要开发设计哪些的新产品?仅有在销售市场中寻找答案。

为了更好地开发设计和营销推广新产品，茂名石化创立了由公司领导领队，产品研发、生产制造、市场销售单位主要领导及业务流程技术骨干参加的品牌推广服务组，常态走访调查珠三角、西部地区及湛江附近客户，积极掌握客户要求，迅速认知销售市场脉率。一方面，她们根据与总体目标主要用途的海外骨干企业协作，由点及面，不断发展新产品的知名度;另一方面，积极主动与中下游生产设备制造业企业协作，在机器设备原厂前干预，把新产品做为调试料，提高客户对新产品的依赖感。

8月11日，茂名石化根据提升2号聚丙烯设备连续挤压机模版，提升设备生产量，取得成功试生产低涨缩刚韧均衡聚丙烯新产品PPH-MM12-S约500吨。

精确开发设计归功于充裕的市场调查。此型号新产品开发设计前，茂名石化专业外派了一支集产品研发、技术性、市场销售技术骨干为一体的销售市场走访调查精英团队，她们历经市场调查，明确该型号普遍受用以美丽的、金色头发、聚赛龙等生产厂家，行业前景宽阔，回家后马上定夺试生产。

近年来，为了更好地开发设计面向市场的产品，茂名石化化工厂各分部、市场销售管理中心、研究所、华南地区化销按产品归类建立了6个协同工作组，完成了13个产品的市场调查，关键提升市场竞争型号、市场需求、总需求和后制作工艺等层面的当场沟通交流，为新产品开发设计管理决策出示了科学论证。

“大家自始至终以客户为管理中心，积极走向市场、服务项目客户，坚持不懈与销售市场共震，与客户共发展，稳步发展做优自身的知名品牌。”研究所科学研究负责人蒋文军详细介绍说。

从追求完美总数到追求完美大品牌

新产品是否开发设计得愈多愈好呢?

根据进行“转意识，勇担当，创经济效益”的探讨主题活动，茂名石化做出了那样的回应：不可以单纯性地追求完美新产品总数，更要追求完美大品牌，让每一个新产品产出率经济效益，变成呱呱的握拳产品。

“‘大路货’产品与高档产品的经济效益差别大，大家的化工厂产品经济效益不如海外优秀公司，关键缘故是大路货产品多，握拳产品占比少。”茂名石化化工厂各分部聚丙烯车间管理冯家盛详细介绍说。

2020年4月份，冯家盛在3号聚丙烯设备维修时实施技术改造，提升丁烯新系统，看准价暴利厚新产品“开炮”。8月2日，冯家盛领着生产车间技术人员下手在3号聚丙烯设备试生产三元共聚物聚丙烯产品。

她们当次取得成功试生产三元共聚物聚丙烯CPP膜料716吨，依照比一般专用型料多1800元/吨的价格行情计算出来，提质增效128.9万余元。

近年来，茂名石化切实把每一个新产品打导致�ね凡�品，将取代進口做为防腐蚀涂料新产品开发设计营销推广的关键方位，积极主动占领地区内進口产品的市场占有率，至8月中下旬已取得成功开发设计三元共聚物聚丙烯F4008、家用电器用高刚抗撕裂聚丙烯PPB-MN10-S等4个取代進口产品，遭受销售市场亲睐，6月份初次排产的PPB-MN10-S上百吨产品在一个月内就已售罄。厚壁注塑加工聚丙烯PPR-M55-S看准取代欧州某公司的進口产品，快速打开了市场的需求室内空间，生产量已达6400吨，现阶段进入了生产制造干固环节。

从“不愁嫁”到“一条龙”服务项目

新产品开发设计出去后，怎么才能在猛烈的市场需求中立于不败之地呢?

茂名石化一改新产品“不愁嫁”的意识，积极推向市场，为客户出示“一条龙”服务项目

。每一个新产品逐渐出口时，茂名石化都是会立即与生产厂家沟通交流联络，掌握每一批新产品实际应用状况，搜集生产厂家使用全过程中出現的难题，为生产厂家量身定做改进方案，考虑生产厂家要求。

茂名石化切实搭建具备本身特点，以“产品 服务项目 秘方 验证”为具体内容，朝向客户的全方位解决方法的产品供货方式。对新产品的试用报告开展规范化制做，编写新产品重要特性手册供客户参照，完工投入使用企业对外开放“产品网络信息中心”、“客户服务站”服务平台，通畅客户与企业在产品要求、质量控制等层面的高效率信息内容相通方式。华南区客户有必须当场服务项目的一切技术性难题，均可在两天内出示服务上门。

现阶段，现有43个化工厂新产品型号根据各种组织的食品卫生安全、医疗料准入条件等验证222项。这种验证为新产品进到跨国企业购置链、进一步扩张市场占有率出示了适用。

“大家便是要加强‘服务项目便是竞争能力’的意识，与客户提升联络，为客户量身订做总体解决方法、出示个性化服务，推进和扩张核心竞争力。”冯家盛汇总说。

来源于：中石化新闻

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